Ketika datang ke pemasaran online, ada dua pertanyaan utama yang ada di benak pemilik usaha kecil, berapa banyak dan bagaimana membelanjakannya.
Pertama, saya akan menjawab pertanyaan BESAR, BERAPA BANYAK?
Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin kesulitan menentukan anggaran pemasaran yang tepat untuk perusahaan Anda. Salah satu praktik terbaik adalah menentukan anggaran pemasaran Anda berdasarkan persentase penjualan (nyata atau perkiraan).
Dengan menggunakan metode itu, kisaran yang baik adalah 8-15% dari penjualan, kecuali jika Anda memperkenalkan produk atau layanan baru, yang dapat meningkatkan anggaran hingga 50%.
Menentukan anggaran pemasaran lebih mudah dengan perusahaan yang sudah ada karena Anda dapat menggunakan data penjualan historis untuk memvalidasi perkiraan penjualan apa pun. Namun, peramalan penjualan awal (proyeksi) membutuhkan “tindakan ajaib” yang sebenarnya. Semoga berhasil dengan itu, karena banyak perusahaan rintisan tidak pernah mencapai penjualan yang diproyeksikan, bahkan ketika mereka sangat konservatif.
Mendasarkan anggaran pemasaran Anda pada persentase penjualan (dan berpegang teguh pada itu) memungkinkan Anda untuk memiliki kontrol yang lebih besar karena Anda dapat memvariasikannya berdasarkan pendapatan penjualan.
Jadi, contohnya adalah $2 juta dalam penjualan tahunan, akan membutuhkan anggaran pemasaran sebesar $160K-$300K untuk dibelanjakan di semua upaya pemasaran Anda.
Kedengarannya seperti rencana yang bagus, tetapi kenyataannya selalu berbeda. SBA mendefinisikan usaha kecil sebagai perusahaan dengan penjualan kurang dari 6 juta dan karyawan kurang dari 100 (tergantung pada industri); Saya bertaruh bahwa sebagian besar penjualan usaha kecil jauh lebih rendah dari itu. Maksud saya adalah bahwa SETIAP dolar pemasaran berharga dan anggaran pemasaran Anda mungkin terletak pada 3-5% dari kisaran penjualan. Oleh karena itu, contoh yang lebih baik adalah $1 juta dalam penjualan tahunan, akan diproyeksikan menjadi $30K-$50K, jadi belanjakan anggaran Anda dengan bijak.
Sekarang, setelah kita membahas, berapa banyak, mari kita beralih ke pertanyaan berikutnya. DIMANA kita menghabiskan anggaran pemasaran kita?
“Bauran” pemasaran tradisional telah disiarkan (televisi dan radio), hardcopy (koran, majalah, halaman kuning, dll.), surat (langsung dan email) dan online (Internet). Campuran ini diperlukan karena kecuali Anda memiliki ceruk yang sangat khusus, dengan liputan media yang sangat terbatas, tidak ada satu media pun yang dapat memberikan prospek yang cukup.
Statistik bauran pemasaran saat ini mendukung 34% yang dihabiskan untuk siaran, hardcopy mendapat sekitar 33%, surat langsung sekitar 22% dan online mendapatkan 11% rendah.
Sekarang untuk pemeriksaan realitas cepat, sebagian situs slot besar usaha kecil TIDAK mampu melakukan pemasaran siaran. Pertimbangkan ini penempatan iklan radio yang murah adalah $200 untuk slot satu kali 60 detik, dan sekitar $2.000 untuk biaya produksi (penyiapan). Dengan menghitung iklan berulang untuk periode 3-4 minggu, iklan radio Anda akan menelan biaya minimal $3.000-$6.000 per minggu. Iklan televisi, bahkan kabel lokal, mulai dari $4.000 untuk slot tiga puluh detik bahkan di pasar kecil. Aduh!
Jadi, mari ambil anggaran pemasaran 50rb kami dan ubah campurannya, tinggalkan 54% yang sama untuk hardcopy dan surat langsung, dan “naik kereta” (pemasaran online) sebelum meninggalkan stasiun.
Pemasaran online Anda harus mencakup pemasaran mesin pencari (gratis dan berbayar), iklan spanduk (di situs web lain), media sosial (Twitter, Facebook, LinkedlIn, dan lainnya) dan bahkan iklan baris online (Halaman Kuning, Craigslist, dan eBay).
Sejauh ini, tempat terbaik untuk memfokuskan anggaran pemasaran Anda adalah di ruang GRATIS. Lakukan upaya terkonsentrasi untuk mendapatkan dan mempertahankan penempatan halaman tinggi pada halaman hasil mesin pencari (Google, Bing dan Yahoo) dan Anda akan melihat dampak yang lebih rendah pada anggaran pemasaran Anda secara keseluruhan. Anda dapat melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk membuat ini berhasil atau menyewa pakar pemasaran online untuk memfasilitasi prosesnya. Tujuannya adalah untuk mendapatkan peringkat halaman pertama (sepuluh besar) dalam hasil mesin pencari karena lebih dari 89% dari semua lalu lintas “klik-tayang” berasal dari sepuluh hasil mesin pencari teratas.
Di sisi lain, pengeluaran dalam Pemasaran Mesin Pencari (juga disebut Pencarian Berbayar atau PPC), patut dipertimbangkan. Pencarian berbayar pasti memiliki tempatnya karena sebagai pengiklan, Anda MEMBAYAR untuk penempatan halaman pertama. Sangat cocok jika Anda memiliki penawaran sensitif waktu (seminar) atau jika Anda ingin mempercepat kesadaran produk Anda. Penelitian juga membuktikan bahwa secara psikologis, orang percaya bahwa perusahaan yang bersedia membayar untuk penempatan mesin pencari memiliki kredibilitas lebih. Tip cepat; jika Anda mencapai sepuluh besar penempatan mesin pencari untuk situs web Anda, segera hentikan aktivitas pencarian berbayar Anda. Lagi pula, Anda telah mencapai tujuan halaman pertama Anda, jadi mengapa terus membayar. Jika Anda memilih opsi ini, pastikan Anda memantau pengeluaran Anda karena Anda berpotensi menghabiskan anggaran Anda dengan cepat, karena PPC berbasis tayangan atau “klik tayang”.